Welche Gesetze müssen ausländische Verkäufer kennen, bevor sie in Deutschland verkaufen?

Deutschland ist die größte Volkswirtschaft Europas und einer der attraktivsten E-Commerce-Märkte für internationale Verkäufer.

Der deutsche Online-Handel erzielt jährlich mehr als 90 Milliarden Euro Umsatz und wächst weiterhin. Millionen deutscher Verbraucher kaufen regelmäßig auf Amazon, eBay, Etsy sowie in unabhängigen Online-Shops ein.

Aus diesem Grund betrachten viele internationale Unternehmen Deutschland als einen idealen Markt für ihre Expansion.

Allerdings konzentrieren sich viele Verkäufer ausschließlich auf Produkte, Werbung und Umsatzpotenzial. Die gesetzlichen Anforderungen werden oft erst dann beachtet, wenn Amazon Angebote sperrt, Behörden Nachweise verlangen oder unerwartete Kosten entstehen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, welche gesetzlichen Anforderungen ausländische Verkäufer vor dem Verkauf in Deutschland kennen sollten.

Warum Deutschland für internationale Verkäufer attraktiv ist

Der deutsche E-Commerce-Markt gehört zu den größten Europas.

Deutscher E-Commerce-Markt

• 2024: ca. 88,8 Milliarden Euro

• 2025: ca. 92,4 Milliarden Euro

• 2026: ca. 96,3 Milliarden Euro (Prognose)

Die Nachfrage nach internationalen Produkten steigt kontinuierlich. Gleichzeitig gelten in Deutschland jedoch strenge Vorschriften zum Verbraucher-, Umwelt- und Produktschutz.

Wer diese Anforderungen ignoriert, riskiert Verkaufsverbote, Bußgelder und Einschränkungen auf Marktplätzen.

1. Verpackungsgesetz (VerpackG)

Das Verpackungsgesetz gehört zu den am häufigsten übersehenen Pflichten ausländischer Verkäufer.

Wenn Sie als erstes Unternehmen verpackte Waren an private Endverbraucher in Deutschland liefern, gelten Sie in der Regel als Hersteller im Sinne des Verpackungsgesetzes.

Dies betrifft unter anderem Verkäufer auf:

• Amazon

• eBay

• Etsy

• Shopify

• eigenen Online-Shops

Zu den meldepflichtigen Verpackungen gehören beispielsweise:

• Produktverpackungen

• Versandkartons

• Luftpolsterfolie

• Luftkissen

• Klebeband

• Füllmaterialien

Was ist normalerweise erforderlich?

Registrierung bei LUCID

Vor dem Verkauf müssen sich betroffene Unternehmen im Verpackungsregister LUCID registrieren.

Die Registrierung selbst ist kostenlos.

Beteiligung an einem Dualen System

Zusätzlich müssen Verpackungsmengen bei einem Dualen System lizenziert werden.

Die Kosten hängen von Materialart und Verpackungsmenge ab.

Mengenmeldungen

Die verwendeten Verpackungsmengen müssen korrekt gemeldet werden.

Was passiert bei Nichtbeachtung?

Mögliche Folgen sind:

• Sperrung von Amazon-Angeboten

• Einschränkungen auf Marktplätzen

• Bußgelder

• rechtliche Abmahnungen

2. Umsatzsteuer (VAT) und steuerliche Pflichten

Viele ausländische Verkäufer benötigen eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer.

Dies kann insbesondere erforderlich sein, wenn:

• Waren in Deutschland gelagert werden

• Amazon FBA in Deutschland genutzt wird

• das PAN-EU-Programm verwendet wird

• bestimmte umsatzsteuerliche Schwellenwerte überschritten werden

Wichtige Themen sind:

• Umsatzsteuerregistrierung

• Umsatzsteuervoranmeldungen

• OSS-Verfahren

• Einfuhrumsatzsteuer

Da jede Situation unterschiedlich ist, sollte bei steuerlichen Fragen ein Steuerberater hinzugezogen werden.

3. Erweiterte Herstellerverantwortung (EPR)

Viele Verkäufer gehen davon aus, dass sich die Umweltpflichten ausschließlich auf Verpackungen beschränken.

Tatsächlich existieren in Deutschland mehrere EPR-Systeme (Extended Producer Responsibility).

Je nach Produktkategorie können zusätzliche Verpflichtungen entstehen.

Elektro- und Elektronikgeräte (WEEE)

Viele elektronische Produkte unterliegen den Vorschriften des Elektrogesetzes.

Batterien

Wer Produkte mit Batterien oder Akkus verkauft, kann zusätzlichen Verpflichtungen unterliegen.

Einwegkunststofffonds (EWKFondsG)

Für bestimmte Einwegkunststoffprodukte gelten zusätzliche Anforderungen nach dem Einwegkunststofffondsgesetz (EWKFondsG).

Beispiele:

• Feuchttücher

• Luftballons

• Tabakfilter

• Getränkebecher

• To-go-Lebensmittelbehälter

• Flexible Lebensmittelverpackungen

Je nach Produkttyp kann eine Registrierung im DIVID-System sowie eine jährliche Meldung erforderlich sein.

Die Nichtbeachtung dieser Vorschriften kann ebenfalls zu Marktplatzbeschränkungen führen.

4. Produktsicherheitsvorschriften

Deutschland verfügt über strenge Anforderungen an die Produktsicherheit.

Viele Produkte benötigen:

• korrekte Kennzeichnungen

• Herstellerangaben

• Sicherheitsinformationen

• CE-Kennzeichnung (falls erforderlich)

• Rückverfolgbarkeitsangaben

Dies betrifft insbesondere:

• Elektronik

• Spielzeug

• Kinderprodukte

• Maschinen

• Haushaltsprodukte

Verstöße können zu folgenden Konsequenzen führen:

• Entfernung von Angeboten

• Verzögerungen beim Zoll

• Bußgeldern

• Produktrückrufen

5. Verbraucherschutzrecht

Deutsche Verbraucher genießen einen hohen gesetzlichen Schutz.

Ausländische Verkäufer sollten insbesondere folgende Anforderungen beachten.

Widerrufsrecht

Verbraucher haben bei den meisten Online-Käufen ein gesetzliches Widerrufsrecht von 14 Tagen.

Rücksendungen

Verkäufer müssen klare Rückgabe- und Rückerstattungsprozesse bereitstellen.

Pflichtinformationen

Online-Shops müssen verschiedene gesetzlich vorgeschriebene Informationen bereitstellen.

6. Impressumspflicht

In Deutschland benötigen die meisten geschäftlichen Websites ein rechtssicheres Impressum.

Typischerweise enthält dieses:

• Unternehmensdaten

• Kontaktinformationen

• Angaben zum gesetzlichen Vertreter

Fehlende oder fehlerhafte Angaben können rechtliche Risiken verursachen.

7. Datenschutz und DSGVO

Unternehmen, die personenbezogene Daten verarbeiten, müssen die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) einhalten.

Dies betrifft beispielsweise:

• Kontaktformulare

• Newsletter-Anmeldungen

• Kundenkonten

• Analyse- und Tracking-Tools

In der Regel sind erforderlich:

• Datenschutzerklärung

• Cookie-Hinweise

• datenschutzkonforme Prozesse

8. Produktspezifische Vorschriften

Für bestimmte Produktgruppen gelten zusätzliche Anforderungen.

Der häufigste Fehler ausländischer Verkäufer

Viele Verkäufer glauben, dass Amazon sämtliche Compliance-Anforderungen automatisch übernimmt.

Tatsächlich kontrolliert Amazon zwar bestimmte Vorschriften, die rechtliche Verantwortung bleibt jedoch grundsätzlich beim Verkäufer.

Nicht selten werden Produkte monatelang erfolgreich verkauft, bevor Compliance-Probleme entdeckt werden und Angebote gesperrt werden.

Fazit

Deutschland bietet internationalen Verkäufern enorme Geschäftsmöglichkeiten.

Gleichzeitig sollten Unternehmen sicherstellen, dass sie die wichtigsten gesetzlichen Anforderungen verstehen, bevor sie mit dem Verkauf beginnen.

Dazu gehören insbesondere:

✅ Verpackungsgesetz (VerpackG)

✅ LUCID-Registrierung

✅ Verpackungslizenzierung

✅ Umsatzsteuerpflichten

✅ EPR-Anforderungen (Verpackungen, Elektrogeräte, Batterien, Einwegkunststofffonds)

✅ Produktsicherheitsvorschriften

✅ Verbraucherschutzrecht

✅ Impressumspflicht

✅ Datenschutz (DSGVO)

✅ Produktspezifische Vorschriften

Viele Verkäufer investieren Monate in die Produktauswahl und Marketingstrategien, beschäftigen sich jedoch erst mit Compliance-Themen, wenn Probleme auftreten.

Wer die deutschen Vorschriften bereits vor dem Markteintritt berücksichtigt, kann kostspielige Fehler, Verzögerungen und Marktplatzsperrungen vermeiden und sich auf das Wesentliche konzentrieren: den erfolgreichen Verkauf seiner Produkte.