外国卖家在德国销售之前需要了解哪些法律？

德国是欧洲最大的经济体，也是对国际卖家最具吸引力的电子商务市场之一。

德国在线零售业每年的销售额超过900亿欧元，且仍在持续增长。数百万德国消费者定期在Amazon、eBay、Etsy以及独立的在线商店中购物。

因此，许多国际企业将德国视为其扩张的理想市场。

然而，许多卖家只专注于产品、广告和销售潜力。法律要求往往只有在亚马逊下架产品、政府部门要求提供证明或产生意想不到的费用时，才会引起注意。

在本指南中，您将了解到外国卖家在德国销售之前应该了解哪些法律要求。

为什么德国对国际卖家具有吸引力

德国的电子商务市场在欧洲名列前茅。

德国电子商务市场

• 2024 年：约 888 亿欧元

• 2025 年：约 924 亿欧元

• 2026 年：约 963 亿欧元（预测）

对国际产品的需求正在持续上升。但与此同时，德国在消费者保护、环境保护和产品安全方面也有着严格的规定。

忽视这些要求的卖家，将面临销售禁令、罚款以及在电商平台上受到限制的风险。

1. 包装法 (VerpackG)

《包装法》是外国卖家最常忽视的义务之一。

如果您是第一家将包装好的商品交付给德国私人最终消费者的企业，您通常会被视为《包装法》意义上的“生产商”。

这尤其涉及以下平台的卖家：

• Amazon

• eBay

• Etsy

• Shopify

• 独立在线商店

需要申报的包装包括：

• 产品包装

• 运输纸箱

• 气泡膜

• 空气垫

• 胶带

• 填充材料

通常需要做什么？

在 LUCID 注册

在销售前，相关企业必须在包装登记册 LUCID 中注册。

注册本身是免费的。

加入双轨回收系统

此外，还必须在双轨回收系统中获得包装数量的许可（回收授权）。

具体费用取决于材料的类型和包装的数量。

申报包装数量

必须正确申报所使用的包装数量。

如果不遵守会怎样？

可能带来的后果包括：

• 亚马逊商品被下架

• 电商平台上的销售限制

• 罚款

• 法律警告信（Abmahnung）

2. 增值税 (VAT) 和税务义务

许多外国卖家需要德国的增值税识别号（USt-IdNr.）。

在以下情况下，特别需要：

• 商品储存在德国

• 使用德国的亚马逊 FBA

• 使用泛欧计划 (PAN-EU)

• 超过一定的增值税起征点

重要主题包括：

• 增值税注册

• 预纳税申报（增值税预申报）

• 一步式申报（OSS 流程）

• 进口增值税

由于具体情况因人而异，如有税务问题应咨询税务顾问。

3. 生产者责任延伸 (EPR)

许多卖家以为，环保义务仅限于包装。

事实上，德国存在多个 EPR（生产者责任延伸）系统。

根据产品类别的不同，可能会产生额外的义务。

电气与电子设备 (WEEE)

许多电子产品须遵守《电气和电子设备法》（ElektroG）的规定。

电池

销售含有电池或蓄电池的产品的卖家，可能会有额外的义务。

一次性塑料基金 (EWKFondsG)

根据《一次性塑料基金法》（EWKFondsG），某些一次性塑料产品必须满足额外要求。

示例：

• 湿纸巾

• 气球

• 烟草过滤嘴

• 饮料杯

• 外卖食品容器

• 软包装食品包装袋

根据产品类型，可能需要在 DIVID 系统中进行注册并进行年度申报。

不遵守这些规定同样可能导致电商平台限制销售。

4. 产品安全法规

德国对产品安全的要求非常严格。

许多产品都需要：

• 正确的标签

• 制造商信息

• 安全信息

• CE 标志（如果需要）

• 追溯性信息

这特别涉及以下品类：

• 电子产品

• 玩具

• 儿童用品

• 机械设备

• 家居产品

违规可能导致以下后果：

• 下架商品

• 海关延误

• 罚款

• 产品召回

5. 消费者保护法

德国消费者享有很高的法律保护。

外国卖家应特别注意以下要求。

反悔权（退货权/撤销权）

在大多数网络购物中，消费者享有法定的 14 天退货撤销权。

退货处理

卖家必须提供清晰的退货和退款政策流程。

法定信息公开义务

在线商店必须提供各种法律规定的强制性公开信息。

6. Impressumspflicht（法定信息披露/“关于我们”义务）

在德国，大多数商业网站必须提供依法合规的信息披露页面（Impressum）。

通常，该页面包含：

• 公司资料

• 联系信息

• 法定代表人的详细信息

缺乏或错误的信息可能会带来法律风险。

7. 数据保护与 GDPR (DSGVO)

处理个人数据的公司必须遵守《通用数据保护条例》（GDPR，德国称 DSGVO）。

例如涉及以下方面：

• 联系表单

• 订阅新闻邮件

• 客户账户

• 分析和追踪工具

通常需要准备：

• 隐私条款宣告（Datenschutzerklärung）

• Cookie 提示同意条

• 符合数据保护规范的流程

8. 特定产品的专属法规

某些特定的产品组还需要满足额外要求。

外国卖家最常犯的错误

许多卖家误以为，亚马逊会自动代为处理所有合规性要求。

事实上，虽然亚马逊会审核特定的合规要求，但出问题时的法律责任始终由卖家自行承担。

很多情况下，产品可能已经成功销售了几个月，才被发现合规问题，进而导致商品被突然下架。

结语

德国为国际卖家提供了巨大的商机。

与此同时，企业在开始销售前应确保自己理解了最重要的法律要求。

这些要求具体包括：

✅ 包装法 (VerpackG)

✅ LUCID 注册

✅ 包装回收授权许可

✅ 增值税义务 (VAT)

✅ EPR 生产者责任要求（包装、电子设备、电池、一次性塑料基金）

✅ 产品安全法规

✅ 消费者保护法

✅ Impressum 信息披露义务

✅ 数据保护 (GDPR)

✅ 特定产品专属法规

许多卖家在选品和营销策略上投入了数月时间，却在出现问题之后才开始关注合规问题。

而在进入德国市场之前就已经通盘考虑好德国法规的人，则可以避免代价高昂的错误、违规延误和平台封禁，从而全神贯注于核心业务：成功地销售自己的产品。